Succesvolle contractonderhandelingen met leveranciers zijn een kritisch onderdeel van procurementactiviteiten.
Hoewel onderhandelingen zich vaak uitsluitend op kosten richten, zorgt Altesia voor een allesomvattende aanpak die ook het volgende omvat:
- het waarborgen van kwaliteit en leveringszekerheid,
- het beheren van risico’s,
- het bevorderen van sterke leveranciersrelaties.
Doeltreffende onderhandelingen gaan bovendien veel verder dan de finale contractbesprekingen; in feite ligt 90% van het succes van een onderhandeling in een grondige voorbereiding.
De zorgvuldige voorbereidingsfase van Altesia creëert de juiste context voor overeenkomsten die afgestemd zijn op de behoeften van de klant, waardoor het eigenlijke onderhandelingsproces een logisch sluitstuk vormt van een ruimer traject.
